卡卡網(wǎng)

什么是分享主義？

分享主義是一種理念和動因，它通過分享內(nèi)容和思想共同構(gòu)建價值。受“用戶生成內(nèi)容”的啟發(fā)，分享主義認(rèn)為在群體內(nèi)分享會給每個參與者帶來價值，即：“分享越多，得到越多。”

“分享主義”的投資人毛向輝（Isaac Mao），他的理念是分享主義可以將龐大、分隔的世界轉(zhuǎn)化為展現(xiàn)出超級智慧的社會化大腦（Social Brain）。這個上海交大計算機系畢業(yè)的技術(shù)青年曾經(jīng)在Intel公司架構(gòu)實驗室工作。直到看到Linux的興起和自由軟件的蓬勃發(fā)展，他開始思考：“在未來，會不會有一種來自民間的微小聲音或技術(shù)會推動社會的變革？”隨后，他由一名技術(shù)青年轉(zhuǎn)行成為風(fēng)險投資者。

Joome：分享你的WiFi

Joome可以說是毛向輝“分享主義”理念的現(xiàn)實案例。

以Wi-Fi共享為目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)項目“Joome”（捉米）希望通過建立一個“你身邊的Free Wi-Fi”，讓每個人分出閑置的無線帶寬集結(jié)成網(wǎng)，從而實現(xiàn)免費WiFi網(wǎng)絡(luò)覆蓋的最大化。

“我們最初的想法就是，因為自己使用免費Wi-Fi很不爽，所以就想做個分享Wi-Fi的項目。”Joome負(fù)責(zé)市場和媒體合作的聯(lián)合創(chuàng)始人邢子殊說。

Joome項目的開展

這個項目這樣展開：Joome會向愿意參與分享活動的用戶免費郵寄一個無線路由器，用戶注冊賬號后就成為了Joomer，可以通過路由器的后臺設(shè)置將閑置的Wi-Fi資源分享出來，并通過分享的時長獲得積分，以此兌換類似于商家優(yōu)惠券、打折卡這樣的獎勵；使用別人提供的Joome信號也可以獲得相應(yīng)的積分。

而就算沒有得到Joome的專屬路由器，用戶也可以利用其對外開放的API和操作系統(tǒng)把自己的路由器改造出Joome功能。當(dāng)然，Joome會通過技術(shù)手段首先保證Wi-Fi擁有者的網(wǎng)速和安全。

分享者家中的無線網(wǎng)絡(luò)會被Joome分為兩個完全隔離開的網(wǎng)絡(luò)：一個公共網(wǎng)絡(luò)和一個私人網(wǎng)絡(luò)。這樣就能夠保證，在分享者私人網(wǎng)絡(luò)中的內(nèi)容不會被公共網(wǎng)絡(luò)中的用戶所截取，保障分享者的隱私。

Joome的賬號只要注冊一次，之后無論用戶在哪里，只要看到名為“JoomeNet”的熱點，就可以自動接入，再也不需要問密碼、輸賬號，然后就可以使用免費的互聯(lián)網(wǎng)。按照J(rèn)oome的計劃，未來高積分分享者可能還會有些收入。

Joome的網(wǎng)絡(luò)存在很明顯的地域限制

今年6月，Joome開始進行1000人左右，以IT和互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者為主的內(nèi)測招募，之所以選擇這些人進行內(nèi)測，是因為他們的接受能力比較強，又能形成比較好的口碑和示范效應(yīng)。

Joome在Wi-Fi技術(shù)論壇和微博上廣泛發(fā)出邀請，申請者需要郵件提供所在地址、寬帶類型等個人信息，通過審核后會免費獲得專門的Joome路由器。雖然暫時還沒有按分享時長進行返利等優(yōu)惠活動，但是Geek們?nèi)匀缓芊e極地報名參與這個活動，1000臺路由器都順利寄了出去。通過內(nèi)置軟件的統(tǒng)計，在Joome的網(wǎng)站上可以看到同時在線的路由器數(shù)字，一般都是在400臺以上。

然而，從理論上來說，每臺Joome路由器的覆蓋范圍的半徑是200米，最多可容納50人同時上網(wǎng)。而只有Joome熱點覆蓋到足夠大的范圍時，用戶才能享受到這一網(wǎng)絡(luò)帶來的便利。而像在北京這種超級城市，所有個人參與者地理位置非常分散，導(dǎo)致Joome的網(wǎng)絡(luò)存在很明顯的地域限制。

Joome開始發(fā)展商業(yè)用戶

于是，Joome在發(fā)展個人用戶的同時，也開始發(fā)展商業(yè)用戶。

Joome優(yōu)先發(fā)展的是咖啡館、餐廳還有一些其他客流量大的消費場所。“它們覺得Wi-Fi這部分成本是個無所謂的東西，但是顧客又非常需要，我們Joome要做的就是讓它們的Wi-Fi信號的功能實現(xiàn)最大化。”邢子殊說。

Joome提供給這些商家的路由器—也可以叫做“基站”，附帶著一個管理后臺，除了幫它們進行Wi-Fi分享的優(yōu)化之外，還能幫它們簡化會員卡和進行數(shù)據(jù)分析的過程。

比如，作為一個普通的Joomer，你在熱門商圈用自己的賬號連上Joome網(wǎng)絡(luò)，這時看到Wi-Fi接入頁里顯示了一些提供Joome網(wǎng)絡(luò)的咖啡館、餐廳、夜店。如果你決定去咖啡館里歇歇腳，并且購買了一杯美式咖啡，可以出示Joome賬號打折。如果你同意，你的消費信息就會被錄入咖啡館Joome路由器管理后臺的數(shù)據(jù)庫里，如果再次光顧，服務(wù)生就可以通過記錄從容推薦了。當(dāng)然如果這家咖啡館的咖啡太難喝，你也可以選擇刪除這家的推薦信息。

Joome希望它能和商家建立一種互動關(guān)系：不僅可以利用Wi-Fi幫助它們發(fā)布廣告，還能有助于商家了解消費者的消費習(xí)慣。“我們的銷售計劃5月正式啟動，現(xiàn)在是7月初，靠我一個人在北京已經(jīng)談下一百多家的預(yù)售了，成功率還是很高的，比如三里屯的魚眼咖啡。”邢子殊對《第一財經(jīng)周刊》說：“對于它們來說，Wi-Fi是一個剛性需求，它們頭疼的就是怎么更好地利用。”因為要加快商家用戶的合作推廣，Joome團隊現(xiàn)在最需要的是線下的銷售人員。

在目前的推廣階段，Joome對于普通用戶和商業(yè)用戶都是免費提供服務(wù)，下一步的盈利模式則計劃和硬件廠商合作，出售帶有Joome功能的路由器，并且向要求更高層次、個性化服務(wù)的商業(yè)用戶收費，來補充現(xiàn)金流。

Joome愿景：任何地方都可以用免費WiFi

不過，Joome的愿景當(dāng)然不止是這些。“當(dāng)網(wǎng)絡(luò)足夠大，節(jié)點足夠多的時候，就會像你玩電腦游戲一樣，一點點建設(shè)一個城市，當(dāng)你種的樹越來越多，蓋的花園啊樓房啊形成了一個社區(qū)，更大的商業(yè)價值潛力就來了。”邢子殊的設(shè)想是：未來Joome在個人和商戶的功能上不會分得很開，大家都能購買自己所需要的功能。比如社交和宣傳功能，就像一個SOHO設(shè)計師，也許想要在網(wǎng)絡(luò)里聚集一個圈子的人群并且宣傳自己，那么可以付費來購買相應(yīng)的服務(wù)。而對于商業(yè)公司，這種模式同樣可行。

Joome現(xiàn)在的公司運營資金來自三位聯(lián)合創(chuàng)始人的自有資金投入，目前正在尋求A輪融資。而現(xiàn)在他們最需要做的則是覆蓋更多的地區(qū)，只有這樣他們的商業(yè)計劃和公司才會變得有價值，同時也能更接近最初創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)—“互聯(lián)網(wǎng)本身是自由的，分享也是一種自由的體現(xiàn)，我們希望讓所有人走到任何地方都能有免費的Wi-Fi可以用”，這是寫在Joome官方博客上的一段話。

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